Concurenta in afaceri astazi este mult diferita decat era acum 10 sau 15 ani. In calitate de antreprenor, te poti cu diverse provocari si obstacole, inclusiv cu faptul ca te poti simti la un moment dat depasit de tehnologie, de noile tehnici de a face comert electronic sau de modalitatile inovatoare de a ajunge la clienti, tinand cont ca toate acestea evolueaza zilnic.
Asadar, cum poate un antreprenor implicat sa se mentina in linie cu tendintele momentului, astfel incat actiunile lui sa fie de un real succes? Si care sunt principalele moduri in care antreprenorii se pot dezvolta?
Pe langa faptul ca este nevoie ca acestia sa identifice modalitatile potrivite de a crea medii de lucru sigure, astfel incat personalul sa se simta confortabil creand si inovand sau sa isi concentreze munca pe servicii de baza, evitand depunerea efortului inutil pentru ca randamentul sa fie unul ridicat, antreprenorii pot gasi o serie intreaga de modalitati pentru a se dezvolta pe plan profesional si pentru a-si transforma afacerile in unele de succes.
- Fii un bun povestitor
Astazi, antreprenorii trebuie sa inteleaga implicit cum sa isi pozitioneze produsul in marea de concurenta aproape analogica. Daca in lumea de astazi ideile cu adevarat autentice sunt rare, atunci „a reusi” inseamna mai mult decat o simpla diferentiere. Inseamna sa te poti conecta. Fiecare antreprenor trebuie sa fie un povestitor al carui produs „se vinde” in virtutea executarii lor.
- Creeaza un mediu de lucru sigur
Antreprenorii trebuie sa fie mai deschisi si mai realisti cu sanatatea mintala a lor si a membrilor echipei lor. In calitate de oameni motivati, respectarea starii de sanatate prin evitarea epuizarii si a bolilor mintale este o realitate care trebuie abordata de sus.
Antreprenorii trebuie sa creeze un mediu de lucru sigur fiind mai deschisi cu modul in care se simt ei sau isi simt angajatii si in care pot crea un mediu de lucru mai sigur si mai puternic pentru consolidarea echipei de lucru.
- Dezvolta o comunicare puternica cu clientii
Unele dintre cele mai importante lucruri pe care antreprenorii trebuie sa le faca sunt: dezvoltarea unei comunicari puternice cu clientii, eficientizarea proceselor si crearea de eficiente si punerea la dispozitie a sistemelor potrivite pentru a-si extinde si dezvolta in mod corespunzator afacerea.
- Fii cu doi pasi inainte
Evita „cele mai bune practici” atunci cand este posibil. Jocul este in continua evolutie si, in momentul in care oamenii s-au dezvoltat si au inceput sa predice un set de bune practici pentru marketing, UX etc., in cel mai bun caz cauta sa descoperi imbunatatirile esentiale pe care le poti face. Nu uita ca antreprenorii inteligenti sunt deja cu doi pasi inainte.
- Concentreaza-te mai intai pe serviciile de baza
Afla ce probleme ar putea rezolva afacerea, produsul sau serviciul tau si cui il vinzi, apoi perfectioneaza acel mesaj. In graba fondatorilor de a atrage clientii si de a obtine avantajele timpurii, multi antreprenori se diversifica prea devreme si incearca sa construiasca ceva pentru toata lumea.
Respecta avantajele si obiectivele de baza pe care ti le-ai propus inainte de a incerca sa multumesti un grup diferit cu un produs inferior.
- Nu mai astepta „randul tau”
Antreprenorii de astazi trebuie sa isi evidentieze imediat individualitatea si ideile si sa nu astepte „randul lor”. Vechiul mod era: citeste, analizeaza si proceseaza mai multe date decat toti ceilalti si fii „cel mai bun” la masa. Noua modalitate este: Fii cel mai bun.
Cum poti evalua valoarea afacerii tale?
- Valoarea activelor. Adaugati valoarea a tot ceea ce detine afacerea, inclusiv toate echipamentele si inventarul. Scadeti orice datorii sau facturi. Valoarea bilantului afacerii este cel putin un punct de plecare pentru determinarea valorii afacerii. Dar afacerea valoreaza probabil mult mai mult decat activele sale nete. Cat de multe venituri si castiguri puteti astepta?
- Bazeaza evaluarea pe venituri. Cat genereaza afacerea in vanzari anuale? Calculati acest lucru si determinati, prin intermediul unui agent de bursa sau al unui broker de afaceri, cat de mult ar putea valora o afacere tipica din industrie pentru un anumit nivel de vanzari.
- Folositi multiplii de castiguri. O masura mai relevanta este probabil un multiplu al castigurilor companiei sau al raportului pret-castig (P / E). Estimati castigurile companiei pentru urmatorii cativa ani. Daca un raport tipic P / E este de 15 si castigurile proiectate sunt de 200.000 de dolari pe an, afacerea ar avea o valoare de 3 milioane de dolari.
- Faceti o analiza a fluxului de numerar actualizat. Analiza fluxului de numerar actualizat este o formula complexa care analizeaza fluxul de numerar anual al afacerii si il proiecteaza in viitor si apoi reduce valoarea fluxului de numerar viitor, utilizand un calcul al „valorii actuale nete”. Este usor sa gasiti si sa folositi un calculator NPV online.
- Treci dincolo de formulele financiare. Nu va bazati doar pe evaluarea valorii companiei prin adunari si scaderi. Luati in considerare valoarea afacerii pe baza locatiei sale geografice. In plus, luati in considerare valoarea strategica potentiala pentru un potential achizitor daca exista sinergii de afaceri.
